圖、文／東森房屋提供

今年5月全國封城防疫，衝擊各行各業，強調面對面相談的房仲業更受重擊，民眾對於出門看房唯恐避之不及，但在如此逆勢中，東森房屋仍突破難關、逆勢成長，年度業績超群，全國兩千萬經紀人、千萬經紀人、百萬經紀人的數量突破往年。


東森房屋豐原成功加盟店超級業務張云宣，爸爸是板模師傅，從小耳濡目染，對於建築相關產業有了懵懂的瞭解，做為土生土長豐原人，就讀高中時開始投入服務業半工半讀，但相較時薪制的工作，張云宣希望能進一步挑戰自己，房仲業便成了選擇。張云宣笑稱「進這行就是跳進樂透的落雷區，但在我們這行要中大獎，比中樂透或被雷殛的機率大多了，那為何不試試看呢？ 」


▲張云宣分享，開發客戶一定會有挫折但也不需要氣餒，「當然也會遇到屋主因為看我年輕而不信任，那下次我就帶其他同事同行」，張云宣表示，房仲業務就是幫自己。

張云宣投入房仲業五年多，起步時投入北屯區，為了迅速熟悉商圈，便把崇德路上每一個建案都背起來，為的就是在客戶有需要時能立即回覆，以取得客戶信任。張云宣過去也曾當過代銷、加入其他品牌，但為何最終落腳東森，張云宣表示，時間彈性是主因，當然店東不厭其煩地引導及東森房屋的品牌力，也是重要的考量。

過去張云宣主攻房屋買賣，近年則轉往經營土地，相較於前者，土地成交時間較長，更需要耐心等待，但果實也更為甜美。張云宣表示「購買土地的客戶多半不會殺價，且土地交易總價高，順利成交對於業務來說會是很大的激勵」。以她今年成交的土地案件來說，必須先協助客戶申請土地變更，「一開始當然沒有把握能夠通過，但比起想東想西，不如直接做做看」。


▲張云宣表示「沒有難搞的客戶，只需要我們努力的經營，把簡單的事情重覆做，就會有成功的機會」。


面對經營一年多的客戶，張云宣作夢都夢到成交，醒來去電給客戶，沒想到客戶居然說「我也夢到跟你買房子」便順勢成交此客戶，乍聽雖然有趣，但這其實都是張云宣每日耕耘的積累。張云宣表示「沒有難搞的客戶，只需要我們努力的經營，把簡單的事情重覆做，就會有成功的機會。」

張云宣一天的時間分配就是上午聯繫客戶，下午出門拜訪，張云宣分享，開發客戶一定會有挫折但也不需要氣餒，「當然也會遇到屋主因為看我年輕而不信任，那下次我就帶其他同事同型」張云宣表示，房仲業務就是幫自己做也幫同事做，大家一起互相幫忙，為業績努力。最後不管有沒有成交，也都把客人當成朋友。身為準二寶媽，張云宣強調，「人要有一個工作，否則容易與社會脫節」

張云宣也不吝向投入房仲的新人提出建議，身為業務員要相信，只要我們把路預設在美好的地方，一定都會到達的。