記者陳建宇／綜合報導

對於買房民眾來說殺價是門學問，對於銷售人員來說卻是件頭痛的事，南部地區就有愈來愈多建案採用「不二價」銷售，避免浪費時間拉近買賣雙方的價格認知，而這股不二價風潮不僅出現在新建案，就連中古屋屋主也開始採用不二價銷售。

購屋人以及銷售人員會出現最大的歧異，往往就是在價格，對於區段、設施這類要取得共識不難，難的就是協調出一個大家都滿意的價位，也因此，近年開始有建商推出「不二價」銷售，就是為了縮小與消費者間對於價格認知的落差。

▲不二價銷售類似精準行銷，可縮短買賣雙方議價時間。（圖／記者陳建宇攝）

一位建商業者表示，用不二價銷售說穿了就是「篩選客戶」，利用這樣類似精準行銷的方式找出對於價格或價值認同的購屋客，這樣可以節省非常多殺價拉鋸的時間，也有助於加快銷售速度。例如中鋼旗下中欣開發的2個建案「欣灣時代」、「欣橋之心」等都是如此，甚至幾天內就完銷。

高雄市代銷公會理事長謝哲耀表示，近期陸續有建案已不二價銷售，也是為了因應新的實價登錄法規，由於現行規定要求業者預售屋要在銷售後1個月內登錄，成屋則是過戶就要登錄，價格上線的速度快，因此就採「分層不二價」的方式銷售，把建案分為低、中、高3種不同樓層價位，同樣的樓層區間房價均一，遊戲規則講清楚後，也可以避免資訊大量湧入造成客戶質疑價差，「客人比較不會來『花』」。

謝哲耀指出，其實不二價銷售未必就是鐵板一塊，仍舊有談價格的空間，只不過這樣的空間可能在5%以內，建案的開價趨近於實價，認同的客戶就來買，不認同的就不會來，節省買賣雙方的時間。

不僅新建案，近期就連中古屋也開始出現不二價銷售，東森房屋屏東家樂福加盟店店東魏漢傑表示，近期屏東也開始出現類似狀況，基本上屋主開出的價格就是接近心中期望的底價，不再像過去開高讓人殺價，也可以縮短價錢拉鋸的時間。