東森房屋 - 人物專訪 - 沒看房就下斡旋！人氣業務信任感爆棚祕訣大公開

人物專訪

沒看房就下斡旋！人氣業務信任感爆棚祕訣大公開

資料來源：ETtoday新聞雲

文章日期：2021-10-15

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圖、文／東森房屋提供

▲陳美惠曾在台東仲介公會當過六年總幹事，平常也熱心公益。

東森房屋台東加盟店陳美惠從業13年，曾經獲得2012年金仲獎殊榮，深獲客戶信任，曾有客戶第一次見面，就直接下斡旋，請他去洽談四棟連棟別墅。陳美惠說，平常的每一步都很重要，認真做每一件小事，因為妳永遠不知道機會會出現在哪裡。

從事賣房工作多年的陳美惠，一開始其實是在建商的代銷公司服務，但代銷的房子都賣完了，她開始思考要轉往中古屋銷售，朋友介紹她說，東森房屋是大品牌，要賣中古屋就要去東森房屋，她才加入東森房屋，開始轉往中古屋銷售。

▲東森房屋台東加盟店陳美惠從業13年，曾經獲得2012年金仲獎殊榮。

「我一開始真的是什麼都不懂，新成屋跟中古屋真的兩個世界啦！」陳美惠對中古屋是一張白紙，她說，代銷不用找客人，來的都是準客，房仲業需要開發物件，簽到的物件再去配對合適的客戶，需要學習的更多。

加入東森房屋之後，也因為東森房屋台東加盟店的店東馮石山，正擔任台東仲介公會的理事長，覺得她談吐親切又有衝勁，一眼相中她，把她也拉進仲介公會服務，她也就這樣傻傻的跟著當了總幹事，一起服務了六年的時間，也正因為如此，也累積了許多人脈，結交了許多善緣。

▲每天都要把制服燙好是陳美惠的堅持。

「我的客戶都是客戶介紹來的。」客戶再介紹客戶，除了是信任陳美惠之外，也常交付很多超級任務，曾有過客戶因為太太剛生第三個小孩，急著要換房，陳美惠使命必達，在24小時之內開發、簽約、成交一次到位，連原先客戶的房子，也在短時間內賣出，陳美惠說，原先客戶的期待值是比較高的，但她一天帶看7組，時時回報狀況，並把分析結果跟可能賣出價格詳細做溝通，實話實說，才能順利以專約賣出。

陳美惠在客戶之間的人氣超高，在東森房屋舉辦的網路人氣房仲票選中拿下第二名的佳績，她也以自身的經驗分享，她平常都會放伴手禮在車上，帶看各地如果有路過客戶的家，就去拜訪送個禮關心一下，不只逢年過節，在日常也把客戶放在心上，自然客戶周邊的人有任何買賣房屋的機會都會想到她。